Il n’y a pas de recette magique pour dompter la plateforme Meta ! Tout réside dans la clarté de votre message et l’attractivité de votre visuel pour les utilisateurs.
Sur Meta, vous vous adressez à des utilisateurs qui n'ont pas d'intention d'action, qui se baladent juste sur les plateformes pour se divertir et s’informer. Vous n’avez qu’une fraction de seconde pour attirer leur regard et les empêcher de continuer de scroller.
Il est donc important d'avoir une bonne accroche originale, qui marque les esprits.
Avoir une bonne accroche, c'est bien, mais avoir une accroche qui retient les bonnes personnes, c'est mieux !
Il est donc important faire comprendre immédiatement de quoi on va parler, pour que ceux qui n’ont pas d’intérêt pour votre produit / service passent leur chemin. Cela va aider l’algorithme de Meta à comprendre à quelle cible il faut s'adresser.
Une fois que vous avez attiré le regard des bonnes cibles, votre objectif est de retenir leur attention et de développer un message clair qui leur donne envie de passer à l’action.
Il ne faut pas hésiter, dans cette étape, à indiquer clairement à vos prospects quelle action est requise de leur part, que ce soit cliquer sur un bouton, compléter un formulaire ou encore passer commande.
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La stratégie créative doit se construire autour de 2 piliers :
Au Labo, nous avons construit une méthode efficace qui se scinde en 3 étapes :
Pour construire la stratégie, il est indispensable de connaître le client final, les pain points adressés par votre produit / service et les avantages que présente votre marque.
Grâce au MVB (“Minimum Viable Brand”), vous allez pouvoir découvrir l'ensemble de ces points et avoir toutes les cartes en main pour imaginer vos messages.
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Pour élargir votre champ créatif et savoir ce qu'il faut produire, rien de tel qu’une bonne dose d’inspiration.
Quelques sites à consulter pour vous aider :
Il est important de penser le message en fonction des étapes par lesquelles chaque prospect va passer avant d’arriver à l’achat.
L’avantage de Meta Ads est de pouvoir toucher de nouvelles cibles. Mais avant de déclencher une action, certaines d’entre elles vont devoir voir et revoir vos contenus. Il faut profiter de chacune de ces interactions pour leur délivrer le bon message.
Pour voir des exemples à adapter à chaque étape du funnel, rendez-vous sur notre fiche disponible ici !
Nous vous conseillons ces deux formats suivants :
→ Ce format vous permettra de couvrir les placements dans le fil d’actualité et pourra être utilisé avec le catalogue dynamique pour une première image accrocheuse qui invite à découvrir vos produits (format carrousel et collection)
→ C’est le format vertical de prédilection, indispensable pour les placement story et Reels. Attention : des marges importantes sont à prendre en compte pour les Reels.
Avant de vous lancer dans une production, il faut penser aux différents formats que vous allez faire par la suite.
Par exemple, si vous voulez tourner des images en format paysage, assurez-vous d'avoir une résolution en 4K pour pouvoir agrandir votre image au format vertical dès que vous en aurez besoin !
Travailler avec des fonds neutres et des visuels épurés vous permettra de placer vos éléments de la meilleure manière possible. Les jeux de textures, typographies ainsi que le mouvement et la musique vous permettront d’intégrer l’ambiance souhaitée à votre visuel.
Attention, les ressources de marques sont parfois difficilement exploitables pour ajouter vos messages publicitaires. En effet, les photographies “produit” avec des ambiances particulières sont très bonnes pour la partie éditoriale, mais moins adaptées pour l’ajout de messages publicitaires. Pour vous aider, vous pouvez :
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Pour le haut de funnel (TOFU), vous avez besoin de vidéos permettant de raconter la marque et son histoire.
L’idéal est donc de mettre en place un tournage vidéo, car il peut être difficile de se procurer ce type de visuel autrement. Pensez votre tournage en essayant d’explorer différents axes marketing pour produire une série d’assets qui pourront être utilisés ensemble ou séparément sur vos contenus.
Dans l’idéal, lors d’un tournage, il faut en profiter pour explorer un maximum les types de discours qui pourront être utiles pour vos ads :
Retrouvez un exemple de discours client de Dis-Moi Tout sur notre fiche.
Solution moins coûteuse que le tournage, les formats UGC permettent de mettre en avant la preuve sociale avec des visuels reprenant les codes de l’organique.
Plutôt que de faire appel à des vrais clients, nous vous conseillons de faire appel à des créateurs de contenus qui peuvent respecter votre brief et produire des visuels plus qualitatifs.
Les étapes à suivre :
Si vous voulez des exemples de vidéo UGC, rendez-vous sur notre fiche avec des exemples pour Legalstart.
Les possibilités de tests sont infinies pour Meta, mais les créas très performantes sont souvent marginales. Pour avoir un top performer, il vous faudra créer au moins cinq visuels différents.
Pour analyser en détail comment se comportent vos visuels sur les plateformes, il est important de prendre en compte la vision globale du compte publicitaire. Ainsi, pour savoir si un résultat est bon ou mauvais, on fera le lien avec les résultats généraux des campagnes dans lesquels ils sont diffusés.
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Pour formuler des hypothèses par rapports aux résultats, il est indispensable de traduire les “KPI” en action concrètes. En d’autres mots, que s’est-il passé dans la réalité ?
Par exemple, si on prend le CTR ou taux de clics, si une créative présente un meilleur CTR, cela veut dire que les personnes cliquent plus facilement sur cette publicité. On peut alors interpréter que votre message est plus attractif et pique plus facilement la curiosité de votre audience.
Imaginons deux créatives au format vidéo avec deux résultats différents sur une même période :
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De cet exemple, voici les recommandations que l'on pourrait faire :
La méthode itérative parait souvent comme un concept très flou et souvent utilisé à mauvais escient. Au Labo, nous voyons cela plutôt comme une manière d’utiliser la data pour faire évoluer nos visuels.
En d’autres mots, afin de ne pas s’éparpiller sur les tests et favoriser la performance, vous devez trouver le moyen d’identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas au global. Et ça, vous devez y penser avant même de lancer votre créa dans les campagnes. Il s’agit de formuler des hypothèses et de venir vérifier ensuite si ces hypothèses sont validées ou non.
Afin de réaliser une analyse macro sur les argument publicitaire les plus efficaces, nous avons créé un dashboard dédié : le Creative Data Center. Pour en savoir davantage, contactez-nous !
Et si vous souhaitez vraiment tout savoir sur la créa publicitaire, regardez notre masterclass !
